半岛体育这个问题已经是好几年前的了，当时的市场还属于一片蓝海，是“只要选址别太偏，瞎做都能赚钱”的年代。现在我们再看看，一线城市选址都有点困难了，开馆的太多。

　　而你的朋友连选址这一块都没做好，再不会经营，开不下去是大概率事件。关于选址我的其他回答已经强调过很多遍了：“房租便宜的地方就意味着曝光率更低，你需要在宣传推广方面投入更多的成本”。是的，任何选择的背后都有其代价，你的这位朋友光想着少投钱就少赔钱了，却不知道越是这种想法越容易赔钱。

　　几年前的瑜伽行业果然没有预售这个概念，没有创始会员就敢盲目开馆，所以死的也是一片一片的。类似这种情况的瑜伽馆，想开业以后再做二次预售的，暂时先不要考虑了，难度太大。顺便说一下，二次预售跟你长期派单拉访没太大区别。

　　另外，你说的“发传单是低端宣传”这一点，如果你看过我其他回答或听过我的线上公益课，你应该知道“任何高端宣传都应该配合发传单”，另一个回答：

　　如果你说派单没有效果，那一定是你没好好发或者你不会发。当然除了地推也有很多其他的方法来引流更多客户资源，比方说线上区域营销最常见的大众点评/美团半岛体育，比方说微信朋友圈裂变，朋友圈付费广告，比方说BD（异业合作），比方说户外广告或电梯广告（这两种更要配合派单），比方说外展活动等等等等......这一切的一切开始之前，你一定要明白你自己的定位与核心竞争力是什么，脱离不开市场调查和用户画像分析。如果从市场营销的宏观角度去讲，要培训好几天的东西实在无法在这里说清楚。

　　那么结合销售这种相对微观的东西，既然你客户流量少，那我们就要把每一位意向客户邀约过来并且搞定她，还要让她一次性在你这消费最多的钱，你也能够盈利。类似的例子不胜枚举，我在其他回答里经常提到的北京90后馆主，偏僻小区开馆，一个月就11个客户资源，她的团队能搞定9个，并且客单价万元以上，那么她月销量就能在10万左右，而她瑜伽馆的月成本只有3万多而已。现在的她已经在底商开了一家更大的新店了，狼性预售团队很有可能完成200万的预售业绩，300个创始会员。看下他们每天的工作量你们的差距了：

　　如果你和你朋友每天能工作到这种程度，这个馆不可能不赚钱，开瑜伽馆这件事真的是事在人为啊。

　　相信你或其他同样处境的馆主看完我这个回答，应该能总结出走出困境的方法了吧？成本最低的可实现逆转的方法就是：学会销售-坚持派单-上美团-开发私教；如果有起色你能赚到钱了，那接下来应该做的是：搭建团队-多渠道付费推广-迅速抢占市场份额-复制扩张。

　　你服务的会员数量越来越多 、占领市场的份额越来越大 、团队核心成员越来越稳定，就代表着你的店开的越好。

　　除了我自己的24+家瑜伽直营店，涵盖北京、成都、重庆，常年保持在行业标准以上。

　　我还帮助近4000家瑜伽健身馆定制营销管理方案，从前期不断亏本到后来扭转局面，最终实现业绩稳定正向增长。

　　尤其是在当下这个疫情反复的大环境下，我不建议小白们（只懂教课的瑜伽老师也算小白的一种）去冒险开一家新的瑜伽馆。

　　你一没有系统的店铺运营经验，二没有人员管理的经验，三没有会员卡销售的经验，你创业，基本就等于走向失业了。

　　就算像我这样的行业老鸟，也差点因为在疫情期间开新店，现金流断裂，掏空家底。

　　这个时间，正巧是北京第二波疫情刚刚过去，也就意味着在整个前期筹划开业的三个月里，我和团队所有的工作，都是在疫情最严重的情况下进行的。

　　选择在这个时间开新店，不是因为我自信到撞枪口也不怕，而是选址装修早就已经基本完善了，如果不如期开业，我不仅必须每月按时交房租，其他三家店的现金流，也会因此受到非常大的影响。

　　4月份的时候，我招了18个兼职去地推收单，收单情况惨淡不说，一个礼拜的时间，人也走到只剩下2个。

　　那时候人人都戴着口罩，恨不得离你八丈远，地推的员工连单页都塞不到人家手里，更别提加微信了。

　　没办法，我只能重新招人，然后挺着八个月的大肚子站在大街上，亲自带着他们一张一张地发单页，一个一个地加意向客户的微信。

　　我走几步就得停下来歇一会儿，大部分时候不得已只得在马路边坐着，陪着我的员工们突破心态上的障碍。

　　做了妈妈的都知道，怀孕本来就容易水肿，尤其是到了孕后期，那时候我原本37码的鞋，已经肿到39码都快要塞不下。

　　白天我跟着员工在外面到处跑，晚上回到家，我卸下作为一个老板伪装的坚强，时常忍不住嚎啕大哭，以此来发泄压力，很多时候都是哭着哭着就睡着了......

　　原本5月10号的预产期，我提前7天就被医生勒令必须立马剖腹产，否则孩子就会有生命危险。

　　医院里我躺在去手术室的推车上，在进手术室的前10分钟，还拿着手机给员工安排工作，加油打气。

　　生完孩子麻醉消除后的第一件事，就是让我老公把手机递给我，翻看店里最新的预售进度。

　　索性苍天不负有心人，我和员工们用尽了各种办法，到7月份正式开业的时候，兰瑜伽的开业预售流水就做到了500万。

　　不仅一下子把之前的因为疫情亏的几百万补了回来，其他三家店的现金流也有了强有力的支援。

　　可以说，在疫情开店的这段时间里，我用尽了全部的勇气和坚韧的意志力，把自己19年的创业经验都给用上了，才得以艰难地活了下来。

　　如果你非要选择瑜伽创业，那就先以合伙人的身份，找个瑜伽馆作为平台去试炼自己的能力，积累一些创业能用得上的方法。

　　还有，一定是抱着「拿别人的企业当自己的企业来做」的心态，全身心地投入，这样你才能找到那个真正创业的感觉。

　　记住，门道永远是内行人才能懂的，无论什么年代，疫情与否，凭着想象就去模拟创业了，那就是纯粹的颅内高潮半岛体育，结局半岛体育，也必定是摔个狗吃屎。

　　当然，如果你是个瑜伽小白，但是现金流足够强大，大到不怕赔钱亏损，就想交点学费赔出点经验，最终还能干出个名堂来。

　　对于一家瑜伽馆来说，如果说优秀的教练团队是地基的话，那么是否拥有一个专职，且能够对结果高度负责的营销团队，决定着你在这个地基之上，建起的房子究竟能有多高。

　　现在市面上，凡是拥有10家以上连锁店的瑜伽健身馆，营销团队都是最基本的配置。

　　店内，他们负责着打开新客户的第一道心理防线，为后续瑜伽教练的成交打基础。

　　平日里，他们需要维护客户的关系，提高客户粘性，为之后的老客续卡做长期的铺垫与计划工作。

　　店外，他们还必须长期有效的负责新客户的引流，而这也是让你的瑜伽店能够长长久久走下去的，最根本的原因之一。

　　销教结合是一种很难做出高业绩的运营模式，却也是现在很多瑜伽馆主正在做，甚至还引以为豪的做法。

　　把一个人当成两个用，你是自认为省钱了，可你的店也从此主动失去了赚大钱的可能。

　　平时上课已经占用了教练们的大部分时间，她们没功夫更没心思去研究成交续卡这里面的门道。

　　销售是一门非常系统且复杂的学问，你需要大量的学习和实践，才能掌握里面的方法，还要有足够的勤奋去重复再重复，才可以熟练运用这些方法。

　　大多数瑜伽教练的收入80%来自课时费，剩下的才是销售提成，KPI不达标并不能从根本上影响他们的生活水平。

　　很多人天生就讨厌交流，尤其是以销售为目的的交流，平时跟陌生人多说几句话都不愿意，更别提让人家掏钱买卡了。

　　这种种不利的因素积累下来，基本就注定了你的瑜伽馆必定是走不稳、走不长、做不大的。

　　并且，有能力把销售和教学都干好的教练，人家早就自己创业去了，还用得着在你这当个苦逼的打工人？

　　现在瑜伽市场上有几乎80%的瑜伽老板，都是由教练或者爱好者转过去的，你有这个想法，就代表着人家也是会有同样的想法的。

　　更何况，如果销教结合的方式这么妙，人家那些大的瑜伽健身馆为什么还要浪费那么多钱，非得去建立专门的销售团队呢？

　　想要把店开成，只搞定这些基本配置当然还是不够的，你还需要在「现金流的积累」上投入更大的精力。

　　疫情就像是市场先天的新陈代谢，把之前靠运气存活的店都淘汰了，能留下的都是有超强实力的。

　　这样的环境下，还能做到逆势发展的瑜伽馆，除了团队配置到位 ，你所积累的现金流是否足够多，也成为了决定性因素。

　　我经常跟我的学员说，不管你的瑜伽馆现在的业绩好还是坏，一定要在年底的时候做一次大促营销。

　　大促营销能够让你的店铺快速且集中地积累大量资金，以确保能够在之后的起码半年内，一旦有突发状况，就能立即提供强有力的资金支撑。

　　今年疫情，兰瑜伽在4个月没有收入，还要支付每个月几百万的房租+人工费的情况下，依然能坚持下来，就是靠着19年年底的那次大促。

　　那次大促持续了整整40天的时间，积累了过千万的现金流。至于具体如何做的，如果你有兴趣可以私信我，我会根据你店铺的情况分析给出对应的方案；如果大家咨询的比较多，我就专门出一篇文章来详细地写出来。

　　在找到我的学员里，有很多瑜伽馆主在此之前，都是从来不办营销活动的，课一节一节上，卡一张一张卖，钱一单一单收。

　　拜托，天猫厉不厉害？京东牛不牛？人家为什么还要铺天盖地地搞双十一呢？就算平时也是要定期做营销活动的，怎么到你这营销成了低贱的事了呢？

　　这类瑜伽馆主需要明白一件事，营销不是推销，这是一个系统的学科，大学里是有专门的市场营销专业的。

　　团队配置+现金流的问题解决了，还有至关重要的一点，就是「定期组织员工进行学习」，修炼内功。

　　如果有新项目新课程，我会组织员工进行集中培训；每年，还会至少有一次专门的外出培训。

　　虽然那段时间兰瑜伽基本没有收入，但我并没有选择给我的员工们放假，反而是花重金专门找了团队给她们上课，做大量的内训工作。

　　我很明白，懒散的状态只能让员工更加消极怠工，士气一旦散了可不是一时半会儿就能回来的。

　　你要永远记得，当市场低迷的时候，你不放弃自己，等缓过劲儿来了，市场自然会更加优待你。

　　内训的结果就是，疫情好转之后，兰瑜伽以更高的服务水平，加量不加价的课程标准，一鼓作气杀向市场。

　　而因为市面上实力差的瑜伽馆大批量倒闭，竞争对手减少，到9月底兰瑜伽的业绩相比疫情之前还反超了30%。

　　虽然现在崇文门新店的运营状况良好，其他3家老店的业绩也在稳步上涨中，但我依然复盘，并深刻地反思了自己在这次疫情中遇到的问题。

　　我的家、4家瑜伽馆和点卡成金商学院的总部，全都在北京，所以我就理所当然的把北京当成了我的“革命根据地” 。

　　可是疫情突然来了，我商学院里南方的学员过不来，我的讲师们也过去不，他们正需要我的时候，我反而不在了。

　　所以在疫情过后，我火速把商学院的分公司分别在成都、重庆、上海开起来，快速占领江浙沪市和西南市场。

　　这样，如果以后再有什么不可抗力的因素出现，我都可以尽可能地把解决办法握在自己手中。

　　2、如果你是个小白但非常的不差钱，或者你已经是一家瑜伽馆的老板了，那就要做好「完善营销团队的配置+制造稳定的现金流+定期组织内部学习」这三件大事。

　　当然，创业小白们还需要把「店铺的选址」作为重中之重，详细的方式方法和利弊关系，都在我之前写的这篇文章里：

　　优秀的将军从不打无准备之仗，好好看好好学习，如果有什么不懂的地方，随时私信问我。

　　如果觉得我的分享有价值，感谢点赞+收藏+关注。我还会持续输出「瑜伽行业」的创业干货，以及关于「练习瑜伽」的专业知识，变美变有钱的路上，我一直都在～！

　　@梁佩兰，“兰瑜伽”品牌创始人，瑜伽行业创业19年，拥有24+家瑜伽直营店，涵盖北京、成都、重庆，1家点卡成金商学院，2家蘭瑜伽教培学院；为近4000家瑜伽健身馆，指导整合营销运营方案，创造终端收益10+亿，数字还在持续增长中；二胎宝妈，每天都在努力练习瑜伽中，争取早日恢复魔鬼身材。

　　我是伽族集团的创始人金星，2000年开始做企业咨询管理公司，2012年收购瑜伽馆，2年内发展近50家品牌连锁店，2014年进入全国瑜伽行业，目前在全国22省，200多座城市，500余家全国合作店，2016年4.5日正式在上海股权交易托管中心挂牌上市，是专注瑜伽馆经营的咨询管理策划机构。

　　大部分创业者都是销售不行搞销售，促销不行搞促销，团队不行搞团队，培训不行搞培训，但搞来搞去这种问题重复不断出现，假如一个问题解决了问题还会重复出现表明解决问题的方向有问题

　　可能大部分人床摆在哪里，头部按床头方向对吧，其实按科学原理，应该是头部朝北方，为什么呢？

　　说明一下原理：地球的磁力线是从北极出来经地球表面进入南极、人体的生物电流通道与地球的磁力线相互垂直、地球的磁场成人体生物电流的阻力、这是需消耗大量热量、提高代谢能力，因此假如头朝南，或者东，西都会形成生物电流的混乱，因此会导致加快身体衰老速度。

　　为什么讲这个例子呢，因为世界什么事情都在变化当中，但唯独不变的就是规律，

　　亚马逊的创始人贝索斯说“我不知道未来10年会变化什么，但我知道未来10年不变的是什么”，其实这就是伟大企业家的经营思维，为什么把巴菲特称之为股神呢，就是因为巴菲特了解股票业的规律，神即道，道法自然，如来。

　　那接下来给大家分析一下瑜伽业破坏的四大规律、通过这些大家就能清晰会发现你的关键问题到底是什么了。

　　全国目前瑜伽馆有3万家左右，不完全统计全国线万左右、理论上每家分配1000人左右，这里还未包含健身馆肚皮舞馆2万家左右，还有2万家左右的肚皮舞馆，还有美容院加瑜伽馆的这也2万家，还有很多瑜伽爱好者根本不去瑜伽馆，按照这个推理这3000万有瑜伽需求的人根本分不了几个，更何况很多瑜伽馆因为经费问题位置还不好，有需求的人根本也找不找你，因此可以理解为瑜伽是没有需求的、有行无市，有这个行业没这个市场，因此目前全国60%瑜伽馆亏损经营，25%不盈利，15%赢利，这就是现实。

　　但也别绝望，我用另一个角度给大家分析一下，大家能看到不一样世界，先问大家几个问题，思考一下：

　　所以做个总结的话会发现，我们的顾客其实是目前70、80、不对已经90后的都30了，也就是30~45岁之间的中青年女性，以减肥或抗衰等目的进来咨询的，而且绝大部分都是根本不懂瑜伽的人，这就是我们的顾客群，正确的发现问题才是解决问题的一半。

　　什么叫刚性需求呢？举例，比如素食馆是很多关注养生的人觉得特别有益健康的餐厅，但是大家见过在全国或者在本城市生意特别火的素食餐厅吗？这就是弹性需求。

　　在比如四川火锅，重庆火锅，都知道麻辣的，油腻的，都对我们身体不好，甚至有些人吃了一顿还得闹肚子好几天，但即便这样还是很愿意吃，而且全国各地生意都红红火火，这就是刚性需求。

　　弹性需求是可有可无的，不能引导消费欲望的东西，而刚性需求是非要不可，刺激消费者欲望的东西，简单的说弹性需求是需要，而刚性需求是想要，大家在考虑一下自己的消费情况，每月你为了需要购买的东西有多少，而未来想要购买的东西又有多少？

　　男人的刚需是好色，因此夜总会，KTV，洗浴，都是男人的消费主场，而女人的刚需是好美，因此百货商场，美容院，SPA馆是女人的消费主场，因此要记住选择比努力更重要，产业决定成败，做买卖不要逆势而上，一定要顺势而行，所以不要死磕瑜伽，而要关注女人的述求。

　　减肥是女人一辈子的事业、我国肥胖者约有9000万左右、体重超标者超过3亿，这是多么庞大的消费群体啊，我刚才说过对瑜伽感兴趣的群体仅仅只有3000万人左右，因此选对目标顾客比盲目的宣传瑜伽更重要。

　　还有女人25岁开始衰老期、到了30岁会进入快速衰老期，而整形人群20岁~45岁整形人群占64%、整形是不是有危险、是不是有死亡事件、对身体又有害，但是，但可是女人为了美丽，延缓刷老花几万，几十万，甚至几百万冒着生命危险千刀万刮都愿意，这是什么精神？？？

　　目前每年女人为了减肥消费达3000亿以上，每年整形消费已经超过3000亿以上，而瑜伽仅仅200亿，同样都是满足女人的行业差别这也太大了，挡得住的需求，挡不住的欲望，所以从满足需求升级为满足欲望，从满足需要升级为满足想要。

　　什么叫营销：企业生存、发展、打败竞争对手的手段，把营销两个字拆分开，经营之道+销售之道，经营之道是关注顾客为什么买，销售之道关注如何去卖，这是完全不同的二种思维体系。

　　举例大家买手机都买什么手机？苹果，三星，小米，华为，vivo，oppo等等吧，其实目前很多手机技术完全过关，同时性价比高的手机已经很多了，但是我们为什么会选择这几种呢？企业我们买产品买的是安全感，因此购买之前关注的是品牌，品牌之前关注的是口碑，口碑之前关注的是专业，专业之前关注的是定位，所以叫品牌定位。

　　举个例子，海尔是卖什么的？冰箱，彩电，空调，热水器，电饭锅等等一系列，海尔到底卖什么可能我们很难准确说明，但是格力是卖什么的？我们可能一致的口径就是空调，因为太深入人心了，因此格力的营业额是海尔的一倍之多半岛体育，营销当中有一理念功能越多市场越小，功能越少市场越大。

　　反过来思考一下瑜伽到底能解决什么问题？肩颈，瘦身，解压，抗衰，好像什么都能解决，大家发现了吗，有点像海尔越多越没有感受力啊，在市场上我们考到有一家门店叫女子会馆，还有叫美容院，还有叫专业祛痘，大家觉得哪个自动纳客效果会更好，毋庸置疑当然是功能越准确的，这就是顾客为什么买你的因果，所以顾客看到的听到的体验到的都是在说一件事情，顾客就觉得你很专业。

　　我们在思考一下我们是大企业，中小企业，小微企业？其实瑜伽馆这三点都不属于，准确的说瑜伽馆是米粒企业，没人才，没团队，只有几个虾兵蟹将、甚至就自己一个孤家寡人，馆主兼店长兼前台兼会籍兼保洁，没有不干的事，却没有干好的事，非常辛苦从早到晚上课，还要考虑宣传，又要打扫卫生，累的半死，但到后来也不一定能赚钱，真还不如当个瑜伽老师来的清闲。管理不是自己出色的完成任务、而是如何让下属出色的完成任务，越赚钱的企业、越大的老板好像越清闲，有一种管理思想叫懒蚂蚁哲学，5%蚂蚁什么都不做天天游山玩水、95%努力干活，而遇到大风大浪时95%蚂蚁跟着5%蚂蚁走，因为5%蚂蚁知道哪里能躲灾，因为平时游山玩水时玩出来的，经常听到旁观者清当局者迷，静心生智，局外生慧。

　　那到底老板应该干什么？小老板经营事，大老板经营人，经营人的什么呢？经营人的动力。

　　老板应该干的事情就是如何通过团队人员有效完成目标的过程，接下来给大家说一管理的四法：选才、用才、育才、留才。

　　团队的人员中有这种不同类型的人，发现不了问题的人，发现问题解决不了问题的人，发现问题解决不好问题的人，发现问题到能有效解决问题的人，所以大部分时间不是花时间培养现有的团队人，而是考虑如何找到对的人，选对人比培养人更重要。

　　很多老板说跟团队人沟通总感觉对牛弹琴？我们一直以为这句话是牛的问题，其实跟牛什么关系？是弹琴人的愚昧吗。

　　人的性格分四类，活跃性，完美型，力量型，平稳型，活跃型的人的特点是知错改错在犯错，属于公关型的人，完美型的人的特点是不错不错就不犯错，属于守家型的人，力量型的人的特点是知错改错不认错，属于攻击型的人，平稳型的人属于知错知错在知错，属于协调型的人。

　　所以力量型适合做店长、活跃型的人适合做前台、完美型的人适合做保洁、平稳型的人适合做教练。

　　世上没有不合理的人才、只有不合理的位置、用人所长天下无无用之人、用人所短天下无无用之人，用人论才、取其大者，还有从心里上要确定好员工的关注点，一般而言店长关心的是工作的收入、前台关心的是工作稳定性、教练关心的是工作自由性，所以教练要不要做销售？前台要不要做销售？这个问题要看员工内心对赚钱的意愿程度来定夺。

　　培训有没有用？这个问题似乎感觉是个废线年培训工作经验很负责人的人，对员工培训是没有意义，因为不管是给员工做专业培训，销售培训，服务培训，培训的时候听的好像明白，但到实际工作时几乎没什么用了。

　　培训是改变人的思维习惯、训练是改变人的行为习惯，所以给员工改变思维习惯是没有意义，而是关注点在如何改变人的行为习惯，这才是重点。

　　训练的内容包括，每天的工作流程，早上上班要干什么，上班之中要干什么，下班之前要干什么，这些形成文本，让员工清楚的知道每天做的具体工作内容，还有就是顾客经常提出的反对意见和解决话术，也就是百问百答，这些内容都是非常实际有效的东西，这需要馆主提前要设计好的，还有就是顾客进店后如何介绍瑜伽馆的线平米的感觉，这些问题都是训练的重点。

　　思考一下你给员工一个月1万一年对方能赚12万，扣除生活开支估计能剩个5~6万，十年后连房子都买不起，更何况绝大部分的人一个月还赚不了一万，假如是人才就一定会测算这样的数据和自己的未来，因此越能力的员工越容易背叛，这个品德不发生太大关系，假如偏要说品德有问题，可能还是老板你的品德有问题，让别人忠诚，但不给别人实现梦的基础条件，这不就是矛盾吗，记住

　　薪酬制度、二是股权规划，特别是刚开始薪酬变得极为重要，很多瑜伽馆基本的薪酬是低底薪+高提成模式，这个是一开始招聘当中就会出现障碍，因为一开始工作的员工对自己能否创造结果是未知数，因此特别关注底薪问题，只有成熟的老员工才会关注是否能提高提点问题，新员工关心底薪，老员工关心月薪，能力强的员工关心年薪，所以小瑜伽馆要想稳定员工可以实行一人二薪三职责模式，什么意思呢，就是给一个人开二个人工资，干三个人的活，这样少用人用好人，多给钱才能稳定团队人员。

　　之后就是股份激励，一听到股权激励很多人觉得这是跟大公司发生关系，跟我们这种小瑜伽馆不发生什么关系，但是恰恰小瑜伽馆的股权激励比大企业更重要，因为米粒型企业能力强的员工的背叛可以说是灭顶之灾，而且确实员工的能力越强背叛你的可能性就越大，因为事是他干的，顾客是他开发的半岛体育，管理是他做的，客情也是自己的，因此时间一长什么事都是他干的，但是我赚这么点，而你赚那么多，就心理不平衡了，这个问题不要等到出现时想着解决，而是提前要预防是关键，因此可以通过

　　绩效入股模式，借贷入股模式，投资入股等各种方式最终让优秀员工成为合伙人这是长久稳定发展的基础。

　　四、本性：这个问题是最根本，也是大家最不在乎的问题点，思考一下你开店的目的是为了什么？

　　先分析一下第一种思想赚钱，只要是这个起心动念大家就会考虑一个问题，那就是控制成本，瑜伽馆赢利假如是小区店其实很容易，低成本运作+自己干所有事=赢利，因此很多人关注点就是每天考虑如何开源节流问题，但是到最后发现这么做只是赚个辛苦钱，而且会导致身心疲惫，还不如当个瑜伽老师来的清闲，做生意是如何让自己越来越轻松，而不是越来越辛苦，所以不是考虑如何省钱，而要考虑如何花钱，把自己的瑜伽馆打造出自动自转的印钞机，这才是方向。

　　开悟、开悟的表现是解脱、解脱的形式是自转，因此求知欲也就是寻求知识的欲望，和求才欲也就是寻求人才的欲望，这才是创业者应该渴望的两件事情。